紹介するときのマナー

簡単そうで難しい紹介の仕方について勉強していきましょう。

紹介する順番の原則

１．両者の間に立ち、Aの人をBの人に紹介します。
２．次にBの人をAの人に紹介します。

A:先に紹介　　　　　　　　B:後に紹介
原則１　社内の人　　　　 →　　社外の人
原則２　役職が上　　　　 →　　役職が下
原則３　紹介を頼んだ人 →　　紹介される人
原則４　交際の深い人 →　　交際の浅い人
原則５　一人 　 → 　複数
原則６　身内・家族　　　 → 　他人

シチュエーション別　紹介のマナー

状況１：取引先に上司や同僚を紹介する場合

原則１に従う
「ご紹介致します。当社の営業部長の○○です」
「いつもお世話になっている□□部長です」
①上司であっても、社内の人なら呼び捨てで紹介
②上司が複数の時は原則２に従い、役職が高い順に紹介

状況２：取引先に他社の人を紹介する場合

他社の人が紹介依頼者なら原則３に従う。
紹介を頼むくらい交際の深い人と考えるなら、原則４を適用
「A部長、こちらが△△社の●●部長でいらっしゃいます」
③紹介依頼者との関係を一言添え、引き合わせる
④紹介依頼者が複数の場合は原則２と原則３に従う

状況３:自社の仲介役に紹介を依頼する場合

自分が紹介される立場になった状況。
先方が複数の時は、原則２に従い、紹介が先なほど役職が高いと判断する。
「はじめまして。○○部の●●と申します」
⑤自社の仲介者が双方の紹介を終えたら名刺交換をする
⑥紹介されたら改めて自己紹介する

状況４:他社の仲介役に紹介してもらう場合

取引先の人に紹介を依頼した場合は原則３に従い、まず自分が紹介される。
「ご紹介いただきました△△社の●●様には、いつもお世話になっております」
⑦他社の仲介者が双方の紹介を終えたら名刺交換をする
⑧自分と仲介役との関係を簡単に述べ挨拶する

◎こんな時どうする？

人脈を増やすコツは、自分自身の価値を高めることです。
「有益な情報をもっている」と思われれば、自然と人が集まってきます。
１．聞き上手に徹する
２．話しかける習慣をつける
３．約束や期限を守る